[钉科技述评]在我国厨电职业,老板和方太,一时瑜亮。尽管都是头部巨子,但老板和方太有个不同,那便是老板电器是上市公司,而方太却并未上市。
当然,并不是说上市公司就必定比非上市公司强壮、优异,究竟我国最大的民营科技企业华为,就不是上市公司。仅仅,关于外界尤其是媒体来说,会更简单了解到上市公司的财政体现。
看看老板电器最近3年的财报体现:
2017年,老板电器营收为70.17亿元,同比增加21.1%,净赢利到达14.61亿元,同比增加21.08%;
2018年,老板电器完成营收74.25亿元,同比增加5.81%;净赢利为13.28亿元,同比下降5.56%;
2019年,老板电器经营总收入为77.61亿元,同比增加4.52%;归属于上市公司股东的净赢利为15.82亿元,比上年同期增加7.37%。
从上述财报不难看出,2017年以来,老板电器近的营收和赢利都根本处于微幅震动状况,而钉科技查询发现,2014-2017年,老板电器的营收和赢利都呈现两位数的高增加。
以上仅仅告知一个布景状况,而并非要剖析为何老板电器会从高增加状况变为现在增加缓慢的状况。
不管有什么原因,这样的增加状况当然是老板电器不或许满足的,所以咱们正真看到在产品营销层面,老板电器有了一个闪现改动。钉科技注意到,本年3月18日,老板电器搞了一场主题为“我国新厨房、老板4件套”的发布会,让咱们正真看到了老板电器要玩的的新“套”路。
仅仅调查来看,老板电器这个新“套”路其实并没有多少立异,无非是把曾经单卖的产品,现在打包起来卖,完成从卖单品到卖套件的改变。
详细来看,这次老板电器发布了一个厨电“4件套”,并且有多个产品组合方法,比方三面灵拢侧吸4件套、机皇4件套、小资4件套等。将烟机、灶具、蒸箱、洗碗机4件厨电产品打包在一起,以套餐的方法出售,这便是老板的新“套”路。
钉科技注意到,依照老板电器的规划,除了发布的4件套之外,今后或许还会发布6件套、乃至8件套。看样子,老板电器是认准了这个“套”路,要将“套”路进行到底。
仅仅,关于老板电器来说,新“套”路靠谱吗?能让老板电器重回高增加轨迹吗?钉科技以为,现在来看还很难,根本原因有两个:
一是,从职业来看,成套出售早已不是新鲜事物。据钉科技调查,海尔应该是整个家电职业搞成套出售最早的品牌,从单品出售到成套出售也渐渐的变成了海尔落地才智家庭的重要战略之一。在厨电职业,方太至少在2015年就推出了成套化的厨电解决方案。所以,现在老板电器高调推出4件套的概念和产品,既不抢先又无新意。
二是,在房地产商场低迷的大环境下,成套出售的商场也很困难。据了解,在新冠疫情呈现之前,房地产商场面对的下行压力就现已很明显。2019年我国新房出售按面积负增加0.1%,2020年1-2月同比暴降39.9%。尽管房地产出资2019年还增加了9.9%,但这是一个滞后数据,本年1-2月房地产出资同比下降16.3%,全年保持增加的难度很大。在房地产商场如此低迷的状况下,厨电成套销量的商场大概率会大幅下滑。
所以归纳来看,一方面,套件化出售在商场上早已存在,竞赛原本就很剧烈;另一方面,房地产商场低迷导致成套购买的需求在下滑,因而老板电器不管是搞4件套仍是6件套、8件套,都很难在商场中扯开缺口,一击取胜。
当然,假如老板电器并不是盼望用4件套让自己重回高增加轨迹,而仅仅为了在商场低迷期用营销宣扬的方法尽量去影响用户心智,让咱们顾客把“新厨房”和“老板4件套”同等起来,这样的做法也能了解的。
所以,尽管并不怎样靠谱,但也不能说一点效果都没有。关于老板电器来说,能卖几套,就卖几套吧。(钉科技原创,转载必须注明“来历:钉科技网”)
