虽然最近的中美贸易战使许多公司面对严峻应战，但敏华认为这是一个时机，正在采纳一系列急进的举动，将动乱转变为添加的商场占有率。
举动包含最近加强公司的办理结构以支撑增加，特别是从首要竞争对手那里聘请了高档办理人员，例如National Accounts公司高档副总裁Dennis Kramer；出售履行副总裁Gray Hunsucker；物流履行副总裁Jim Hunsberger；以及产品出售高档副总裁Jackson Carpenter。
此外，跟着敏华在越南制作业的活跃出资上线，它还将推出一个在我国出产的全新品牌——MW Home，该品牌的方针客户群是高端客户，而不是以往确定的群众消费集体。
公司商场策略的第三个部分是新的“买方简化程序”，该计划将撤销独自的关税附加费，以简化价格结构，并为公司的零售合作伙伴供给60至75天的融资条款。
所有这些举动旨在帮忙敏华攫取4~6亿美元的部分运动内饰出售额，这些产品现在因关税而被抢购。
MW Home新品牌，我国商场直供
新的MW Home部分将把敏华的事务扩展到从Reserve系列开端的高端内饰范畴。该出产线将对我国深圳邻近的400万平方英尺的工厂进行改造服务，此厂的制作专业水平已超越越南现在的水平。
敏华美国CEO盖伊·雷（GuyRay）说：“咱们许诺投入100万平方英尺的资源，以使MW Home落地。”他弥补说，即便被征收关税，咱们在我国出产的产品依然有很高的性价比。
CEO盖伊·雷说：“我国能做到越南和美国出产商做不到的工作”，他指的不仅是相对于其他来历国的工厂人才水平，还有可用的交给根底设施。
“MW Home是我长期以来一向想做的工作，现在，贸易战的意外结果之一是，咱们的许多竞争对手都抛弃了船运。虽然有些人正在裁人，但咱们在寻求扩张。”最重要的是，跟着几家首要的我国制作商退出功用产品的出口出产，MW Home可认为敏华供给潜在2~4亿美元价值百科的更优质的产品。
由于现有的经销商根底，MW Home的未来也非常具有潜力。“咱们的产品已经有了很大进步。” 盖伊·雷说道。
敏华将在其Furniture Plaza家具店的专用区域推出针对高消费阶级的展览，以支撑新部分。他说：“咱们将改造一间展厅，以敏华/芝华仕品牌兴办一场史无前例的高端展览。咱们有时机在本司的全新类别中赢得商场占有率。”
越南工厂有条有理
芝华仕的产品正在向敏华越南工厂过渡，该工厂在上一年从Timberland收买了运动装修工厂后，已扩大到410万平方英尺，职工数从1200人添加到3500人。在购买工厂时，Timberland工厂每月出产约140个集装箱，在扩建出资3亿美元之后，该工厂将于9月装运1,400至1,500个集装箱。
“芝华仕依然是咱们的价值百科定位，而（越南）将成为该品牌的专用工厂，由于它现在能够支撑整个品牌。咱们有50条出产线，11月行将有78条，到年末可能会翻倍。到下一年这样一个时间段，芝华仕的悉数出产安排在越南，MW Home则布局于我国。”CEO盖伊·雷说道。“直到11月下旬，咱们才开端扩张的第一步，而8月1日已经在那儿进行家具出产了。”
当越南工厂为芝华仕全面投入运营时，“这在某种程度上预示着咱们将在下一年这样一个时间段将价值百科5.5亿美元的事务从一个当地转移到另一个当地。”除了家具出产，我国和越南的工厂都出产自己的机械设备，发动机和驱动器，并自行倒入泡沫塑料进行切开和缝制。盖伊·雷说：“这仅仅开端，从现在到阴历新年，咱们将持续进步产值。”
帮忙零售商，下降关税和运费担负
新的“买方简化程序”旨在使零售商更好地出售软装功用沙发，撤销了关税附加费，以单一价格添加了运费和关税，一起供给了从发票日期起60至75天的付款期限。该主意是帮忙客户用自己的钱来运营自己的事务，而不是为购买产品供给资金。
“买方简化程序”还能够消除因关税引起的价格不确定性。在敏华芝华仕和MW Home的支撑下，零售商将看到产品定价而无需支付额定费用，而且有权选用付款方法。
盖伊·雷表明：“咱们预备为此事务供给资金，用于支付运费、关税、价格以及供给零售付款方法。”敏华做出了抵消关税和供给条款的财政许诺，以便零售合作伙伴能够在不忧虑关税的情况下专心于自己的事务，把钱更多地用在开辟事务方面。
帮忙越南工厂，供给更好服务
现在，敏华在重组出产、品牌和出售的事务方面支付许多尽力。在过渡期间坚持高水平的交给和客户服务至关重要。例如，为了支撑越南的出产，敏华正从我国运送100多辆集装箱拖车，以助于保证货品从越南所在地顺畅运出。
盖伊·雷说：“咱们并不会过度依靠当地经历水准不行的人，咱们具有自己的牵引机。当时的要点仍是最大程度地削减经销商之间的绝望——推迟发货与质量上的问题。在新年前后，咱们的海外商场将会到达最佳时期的97%产能。”
（文章来历/今天家具 作者/吴姗姗）
